水性木器漆廠家任重道遠，價格或成普及最大短板！
十八大報告中，“美麗中國”成為社會各界關(guān)注的新詞，同時，這也是全國黨代會報告首次明確提出“推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”。 綠色、環(huán)保、低碳，這是“美麗中國”的核心關(guān)鍵詞，而眾所周知，傳統(tǒng)油漆能揮發(fā)大量有毒有害物質(zhì)，顯然已成為“美麗中國”和低碳發(fā)展的最大殺手之一。在當(dāng)今社會越來越注重環(huán)保的今天，高VOC的油漆也越來越被人們所排斥。而水性漆，這個歐美地區(qū)早在幾十年前就已熱推的環(huán)保產(chǎn)品，在中國，卻還只是起步階段。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，水性漆在歐洲的使用率已達到80％～90％，并且從2004年4月1日起，歐盟已禁止生產(chǎn)、銷售和使用高揮發(fā)性的油性漆。但在國內(nèi)，中國涂料工業(yè)協(xié)會透露，水性漆的使用率還非常低，北京、上海等發(fā)達地區(qū)也不足25％。中國的木器漆涂料工業(yè)其實同樣也是這樣一個目標(biāo)，就是減少VOC的排放。水性木器漆雖然現(xiàn)在在中國的市場應(yīng)用還是不太成熟，但是宏泰環(huán)保認為綠色技術(shù)和產(chǎn)品的趨勢是一種全球趨勢，我們堅信-水性木器漆的應(yīng)用在未來是不可避免的。
國家十二﹒五規(guī)劃意見明確提出，要重點支持和鼓勵無毒無味，不燃不爆，杜絕污染物排放的水性漆，讓水漆取代油漆，真正達到節(jié)約能源、低碳生活的環(huán)保目的。
中山宏泰環(huán)保材料有限公司研發(fā)的新一代水性木器漆、水性膩子系列產(chǎn)品，基于低碳、環(huán)保、使用方便這樣一個理念，呈現(xiàn)在世人面前，努力的低碳環(huán)保涂料的踐行者！
在宏泰環(huán)保材料公司最近的銷售會議上，我們主要總結(jié)了以下幾點：
第一，做好水性木器漆的深耕推廣。相比油性家具漆，水性涂料最大的優(yōu)勢在于其環(huán)保性能。由于品質(zhì)技術(shù)的現(xiàn)實問題，發(fā)展成熟的油漆在產(chǎn)品和性能上比水性涂料穩(wěn)定，但水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統(tǒng)油漆，更環(huán)保、更綠色、更健康，這是油性涂料無法相提并論的。因此，加深家具企業(yè)對水性漆的了解，讓他們?nèi)魏嗡约揖咂岬沫h(huán)保性能，加強家具漆的市場推廣顯得十分重要。
第二，通過檢測依據(jù)建立市場對水性木器漆產(chǎn)品性能的信心。目前市場對水性家具漆的熟悉度較低，家具企業(yè)大都通過產(chǎn)品的檢測依據(jù)來了解水性漆產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢，因此通過提供好的產(chǎn)品檢測依據(jù)，對于增加家具企業(yè)的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數(shù)是環(huán)保，但柔韌性不高，我們宏泰的水性漆既環(huán)保又有柔韌度的水性漆，環(huán)保性能高，可當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住，而且抗沖擊性能和彈張性能優(yōu)異，不黃變。我們會提供一系列的檢測依據(jù)，來建立企業(yè)對水性漆的信心。
第三，注重產(chǎn)品應(yīng)用效果。一方面，通過專業(yè)分析，讓水性家具漆與傳統(tǒng)油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的環(huán)保功能;另一方面，要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為綠色涂料企業(yè)，環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)，或者批量生產(chǎn)后預(yù)想效果不佳，家具企業(yè)對水性涂料的接受度就受動搖。因而，宏泰在未來會十分注重產(chǎn)品的應(yīng)用效果，盡可能讓家具企業(yè)放心。
第四，加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務(wù)。目前，水性涂料在我國還處于摸索階段，因而加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務(wù)是很重要的。目前，水性漆多是與家具企業(yè)進行少批量生產(chǎn)以規(guī)避風(fēng)險，同時這些家具成品要放到市場上使用了才能發(fā)現(xiàn)問題，我們會積極進行后續(xù)跟進，使企業(yè)和消費者無后顧之憂。
第五，加強技術(shù)攻關(guān)降低價格成本.宏泰公司雖然為水性木器漆的市場推廣應(yīng)用做足了功夫，但是，同比于油漆的價格，是很多涂料企業(yè)和家具企業(yè)不愿意提及的！過去，一些無良的涂料廠家，尤其很多大的涂料企業(yè)對于水性木器漆的關(guān)注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業(yè)在當(dāng)下提升品牌形象、打造高社會責(zé)任感企業(yè)的墊腳石。這些企業(yè)頂著“水性木器漆”光環(huán)，卻在大賺油漆木器漆的錢，可謂“名利雙收”!
最后，是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。面對新型產(chǎn)品的水性家具漆，涂料企業(yè)更需從單純的技術(shù)品質(zhì)服務(wù)向營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變，形成合理的戰(zhàn)略模式，在廣告聯(lián)盟、與家具企業(yè)的交叉管理、提供個性化服務(wù)上努力。
水性木器漆推廣市場現(xiàn)狀：
全身心推廣水性木器漆的是中小企業(yè)
水性木器漆市場應(yīng)用雖然還遠未成熟，但是進步有目共睹，這當(dāng)然離不開行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)的努力。這里筆者想表達的一個觀點是：真正全身心推廣水性木器漆的其實是那些中小企業(yè)，他們大多專注于水性木器漆領(lǐng)域。
日前一位國內(nèi)知名水性木器漆企業(yè)的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現(xiàn)在好多企業(yè)對水性木器漆的推廣熱情又回到了過去”。對此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會家具漆展館的情況看，真正重點推廣水性木器漆的其實只有兩家，而且都是中小企業(yè)。
據(jù)中國涂料行業(yè)協(xié)會專家介紹，2008年歐洲油性漆開始取締，眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項發(fā)展跡象表明，我國也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評，與傳統(tǒng)油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強、等特點也使得此類產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆最大的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標(biāo)，但此前一直困擾于品質(zhì)的提升，產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應(yīng)全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品，油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重，家庭消費者需要價格合適，www.zshthb.com色澤、豐滿度和耐水性好等等。
據(jù)專家介紹，顯然這些是水性漆真正市場化的品質(zhì)提升要求，如果實現(xiàn)不了這些僅訴諸健康無異于紙上談兵。2012年4月初，重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項目申請，其投資額將達5000萬元，產(chǎn)值將達到10億元，預(yù)計將在今年上半年獲批。無獨有偶，不到兩個月的時間，另一個消息傳來，國內(nèi)最大的萬噸級無毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術(shù)上的完善和人們對生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。www.zshthb.com
根據(jù)2013年和十八大最新的政策和未來的趨勢，中小型涂料廠家搶灘水性木器漆市場有這樣幾個市場營銷策略：
1）通過廣告的力量在消費者之中擴大水性木器涂料的知名度，改變消費行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國各地專賣店推廣，打開了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復(fù)先前通過廣告戰(zhàn)贏得乳膠漆市場的成功經(jīng)驗，但想改變消費者的消費行為想通過一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場廣告戰(zhàn)，需要曠日持久的廣告投資，而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競爭對手搶奪市場份額創(chuàng)造機會。從管理立邦總體的盈利的角度來說，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益最大化的行為。事實也證明立邦在過去的半年沒有進一步加大對水性木器漆的投資。
2）從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場阻力：嘉寶莉是中國市場上對水性木器漆開發(fā)最盡力的涂料企業(yè)。在過去的三年打造的，嘉寶莉全國百個城市開展“環(huán)保水性漆百萬培訓(xùn)工程”的水性漆普及運動，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場消費，用心不可謂不良苦。但消費者對性能要求高于環(huán)保的情況下，想通過改變油漆師傅行為創(chuàng)造需求將是一條漫長的道路。
3）市場細分，找到對水性環(huán)保最能吸引的消費者：嘉寶莉，面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線，上市兒童水性木器漆。這不失為一個很有針對性的產(chǎn)品，但將一個需求很小的產(chǎn)品更加細分，兒童水性木器漆的市場潛力不大。
4）多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個思路。這個產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個都不大的各類水性涂料需求總和起來，提高一款產(chǎn)品銷量。從營銷的角度來說，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開發(fā)的角度來說，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會使得涂料性能受到損失，在市場上競爭不過單一底材的涂料。
5）借力當(dāng)前政策利好，全面響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”和“家具以舊換新”政策，在環(huán)保、低碳方面做足宣傳，總體而言，市場開發(fā)的手段不少，也可謂費盡心思，但收效不大。我們一年前曾多方考證中國水性涂料市場的份額。根據(jù)目前收集的資料，總體水性木器漆市場在木器涂料市場5%左右，這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料，家裝用水性木器漆的市場還應(yīng)該更小一些。（以上文字內(nèi)容為-中山宏泰環(huán)保材料有限公司-版權(quán)所有，www.zshthb.com轉(zhuǎn)載請說明出處）
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